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“论价不论货”与“论货才论价”的区别
时间:2016-05-31 来源:淘视创意 点击:443次

最近小编遇到好多客户咨询,上来的第一句话问的就是“装修首页多少钱,整店装修多少钱”。这个问题期间很难回答,但小编呢,就把官网http://www.taoshi88.com/package.html的套餐价格发给客户,这个套餐其时是有由来的,就是因为太多的客户一上来就问价格,使小编回答无从呀,不得不列举几个套餐给客户选择。今天小编来说一下“论价不论货”与“论货才论价”的区别:

 

 

上面说的那种一上面就问价格的客户就是“论价不论货”这种情况,第一不告诉你他的需求,第二最基本的信息不透露给您,第三不想了解你做得好不好,只想了解价格,价格低就告诉你需求,至于这个需求的难度咱先不说,但价格不能提升。在这种情况下,小编如果不弄出几个套餐出来做对比,又能如何呢?其时很多时候,小编都想按照客户的思路走,告诉客户这个首页装修50元起,100元起。这时客户便高兴了,普通人一想就知道,一个首页会如此廉价吗?俗话说“便宜无好货,好货不便宜”小编一直相信什么价格就拥有什么服务什么质量。

 

举个例子,外出吃饭,两家一模一样的菜馆,A菜馆“香辣虾”185元每盘,B菜馆“香辣虾”85元每盘,如果是你,你会选择哪家菜馆就将呢,如果是小编来选,首先肯定是选择的菜馆,人之本性,同样的菜,价格差这么多,味道与量自然差一大截。

 

那“论货才论价”呢,这类客户比较有主见,在事业上当然也是属于成功那一类。上来就会把自己的需求向你表明,问你是否能够达到他的要求,才问价格,至于价格是可以谈的,我们公司以服务+质量为标准,长期合作才会共赢,至于价格双方谈妥基本上都OK,小编是比较想接这类的客户,要求明确,合作也愉快。就说到这儿,你是哪一类人呢,是不是跟小编一样喜欢共赢!

 

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