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网店装修设计打造爆款神技,您拥有了吗?
时间:2015-01-01 来源:深圳网店装修|深圳淘宝装修|深圳店铺装修|电商设计|网店设计|天猫装修--淘视创意 点击:496次
在淘宝上做生意,哪个卖家都希望能够打造出爆款,从而带动店铺的其他宝贝的销售,提高店铺的整体销量,那要怎样才能打造爆款呢?

第一:30%靠选款

有了好的选款,基本上就算是成功了三分之一,可千万不要以为你有个亲朋好友在批发市场有个档口,承诺给你优先供货就算是选款啦,这样想就错了,他能批发给你,同样也能批发给别人,商人嘛,利益至上,赚钱才是王道。

也即是说,你能拿到的货,别人也能拿得到,那就不叫选款,卖大家都卖的宝贝,做起来的希望是很小的,试想一下,一大群人去争一群用户,拼个你死我活的,最终排在前十名、前五十名的,一定不会是你。

1、同类产品(批发市场的货)你要优于竞争对手,在款式上要想办法拿到更低的价格,节省成本就意味着有更多的盈利空间和推广计划。不仅是这样,在供货时间、退货、换货等的情况下,你都要比你的同类竞争者要做的更好,要提升发货速度、节省售后成本、提高客户满意度。

2、同行业产品你要做不一样的款式,这样才能够有效避开那些天天和你去同一个地方拿货的竞争对手。

这种情况的话,就要找厂家开发独立的款式,款式方面可以自己设计、找些款式做一些修改和工厂沟通好就行,不过这个就有些难度了,因为要对全网的款式、客户的喜好、行业的数据拿捏得很到位才可以哦。

3、根据自己的长处,工作经验和身边的一些资源来选款,批发市场的货门槛低,但那并不是核心竞争力。

比如你以前是做服装设计的、你是做快消品有渠道优势、或者你有工厂生产优势等等,不仅仅是你还有你身边的亲朋好友等都可以整合下资源。

比如最简单的方法就是自己弄几个服装款式去找生产厂家订货。

4、属于自有职业性,没有固定的淘宝店,但是有很强的市场观察判断能力,什么火就卖什么。

第二:10%靠文案

宝贝的款式选好了,那接下来应该干什么呢?拍照?发布宝贝?优化关关键词?都不是,这里主要讲下如何提炼宝贝的卖点。

款式选好了的第一步就是提炼卖点,然后根据这个卖点来做首图、标题优化。宝贝详情以及店铺的整体规划等。

如何提炼卖点:
1、看市场容量,大家都在做的咱就别做,有很强的竞争对手的不做,要做一个相对细分的领域。
2、卖点首先要从消费者的认知里去找,不要用商人的角度去找!(要懂得站在用户的角度去描述你的产品)
3、拒绝含糊不清,定义模糊的字眼,销售不是与人辩论,而是要勾起人的兴趣,要怎么样才能勾起人的兴趣呢?卖萌?耍贱?无节操?搞笑?各种优惠等,开启你的“头脑风暴”去想个吸引人的主意吧。
4、文字简洁明了,一句话生活千言万语,最好是让用户看了之后又一种喝了一倍烈酒的感觉,而非喝一杯白开水的感觉。

5、卖点相当于一句话介绍你自己,越简单,说的越清楚的,就越容易被人接收。

注:为什么要特别强调卖点?因为卖点不仅能够提升宝贝的点击率,还能够提升转化率,将宝贝的卖点吃透了,好处多多!另外,宝贝详情的制作优化诠释卖点即可,同时也可以参考这个方法,将宝贝详情制作想象成你去敲门主动推销产品一样,你用什么样的话术在最短的时间内说服顾客相信并购买你的产品?

第三:30%靠刷单

为什么你天天刷单还是没有效果呢?那是因为你刷的是别人的热词,谈何效果,你要学会有效的选款+有效的定位细分领域,主刷长尾词就可以了。

要注意一点的是,刷单是为了吸引淘宝流量+刷销量和评价制造点舆论给买家看的,也可以理解为一种推广手段。

举个例子:刷单,就像你家开业的时候找几个人来撑撑场面,偶尔找个朋友来给你加点人气,刷关键词,维持转化率,一般选款好的话,7~14天就会有很明显的效果了。

第四:20%推广

活动资源就很多了,有付费的,有免费的,卖家可根据自身的实际情况来选择:

1、淘宝客开通,佣金设置多一点,50%及以上,前期尽量多多勾引正式的交易进来,如果搭上新品这个小汽车,那么会有7~15天的流量小小扶持一下的哦。

2、如果有第三方活动资源的话,也可以报一些,比如帮派团购啊、U站之类的,但是千万别抱太大希望靠这个活动赚钱,要记住,你要的是真实交易。

3、付费推广门槛低又好操作的就是直通车了,500元试玩一下,效果好的话,多玩玩也无妨,通过直通车引入的交易会提高宝贝权重的哦,毕竟咱是花了钱的嘛。

所有的活动资源都是为了刺激产品的真实交易,赚钱都是要靠老顾客的,只要两周有稳定的真实交易,后期刷单只是做一个补充作用而已。

第五:10%靠运气

主要是款式好看+关键词到位

这个没有多大的技巧可言,就不罗嗦啦。

其实理论大家抖动,但是在实际的操作上可能还会遇到很多问题,打造淘宝爆款其实也没有大家想象中那么困难啦,但是想要混淘宝这口饭吃,就要多学习,多实践,啥都要靠自己才是王道的哦。 以上就是网店装修-淘宝创意(http://www.taoshi88.com/)分享,转载请注明。


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