“促销”简单地说就是促进销量，通过销售方式，在短期内让买家进行购买交易，以达大扩大销售的目的，网店通过促销，使买家加深对产品的认识。

第一、缩短产品入市的进程
新品促销是一种常见的手段，它可以使得新产品能很快地打开市场，当新产品有了购买的记录后，人气容易积累起来，从而能更快地增加销量，被更多的买家所接受，人们都有从众心理，看到交易记录为“0”，即使自己喜欢，而没有看到别人购买，就容易怀疑自己的眼光或怀疑商品的质量问题，从而犹豫不决，一旦有很多人购买了就容易打消这种顾虑。

第二、激励买家初次购买，达到使用的目的
一般而言促销都是让利给买家，这样的让利并非时是都有，往往会给人“机不可人，时不再来”的感觉，利用了买家怕错失良好的心里，促使他们尽快决定尝试新品，不少卖零售的网店都有低价试吃的样品或者免费赠送样品的活动，这样，很有可能带来商品的销量。

第三、激励使用者再次购买，建立消费习惯
当买家当初试用产品以后，如果对商品基本满意，可能会产生重复使用的意愿，对于一些有使用周期的商品而言，初次被消费者接受就十分得要了，如果初次使用满意，再通过促销促进他们的再次买，买家习惯了使用的一个商品后，会有可能长期购买。

第四、提高销量
网店的业绩越好，信誉越高，购买记录就越多，而购买记录越多，越容易卖出商品，现在很多精明的买家对店铺信誉也是有要求的，信誉高的店铺比信誉低的店铺更容易卖出商品，顾客在选择商品的时候，往往也要看交易记录。

总结：做促销商品，对于每一个店铺来说都是有必要的，很多买家都会冲着促销的广告及价格来大胆尝试新产品，一旦好用，就会长期使用。对店铺的信誉与销量都有着得要的决定性。

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